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    “第四，最具竞争力的长期战略合作价格。 基于紧密的股权纽带和战略合作深度，京东将享有最优惠的、基于业务量的阶梯式服务价格。这份长期合作协议的有效期和价格锁定的稳定性，将远超普通的商业合同，为京东提供可预期的、长期稳定的成本优势。”

    陆阳条理分明地阐述完这四点核心优待，身体靠回椅背，目光平静却带着一种不容置疑的力量看向刘强北，总结道：

    “刘总，京东在此次合作中出让的股权，所换取的绝不仅仅是解燃眉之急的资金。”

    “更是获得了一张进入一个高效、智能、开放，且与自身业务深度绑定、共同成长的全国性物流骨干网络的优先通行证和特权会员卡。”

    “这些权益的价值，会随着这个物流网络的不断扩张、优化而持续增值。这体现了我们与京东共担风险、共享成长的诚意。”

    “不知刘总觉得，这样的差异化优待框架，是否初步体现了我们对京东作为战略合作伙伴的重视，以及我们对于共赢模式的诚意？”

    听到陆阳明确列出这四点核心优待框架，刘强北心中一直紧绷的弦，终于暗自松了那么一小截。

    他脸上适当地露出认可与感激的神色，随即开口道：

    “陆总的提议非常有诚意，条理清晰，考虑周全，充分体现了对京东作为战略伙伴的重视。我们京东方面，也非常愿意接受这个合作框架。”

    此刻的刘强北，内心其实无比清醒。

    他已无暇，也无力去细究陆阳话语中那些最高级别、深度集成、最具竞争力的形容词背后，究竟在未来能有多少能完全不打折扣地落地，也不确定那些美好的承诺最终能兑现到什么程度。

    谈判桌上，尤其是实力不对等的谈判桌上，承诺总是先于现实。

    但无论如何，陆阳既然当众、在双方核心团队面前，明确表明了这样的态度和方向。

    那么陆阳在未来在真正推动物流中心建设以及与京东的业务对接时，于情于理、于商业信誉，总归会给予京东相当的便利与倾斜，这至少比完全公事公办、一视同仁要强得多。
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